גיוס תרומות עבור עמותות וארגונים ללא מטרות רווח הפך למשימה מורכבת ורבת-פנים.
עם התפתחות הטכנולוגיה והגלובליזציה, נפתחו אפיקים חדשים ומגוונים לגיוס כספים, המאפשרים לעמותות להרחיב את מעגל התורמים שלהן מעבר לגבולות המדינה.
אף על פי כן, ריבוי האפשרויות מביא עמו גם אתגרים חדשים, כמו התמודדות עם רגולציה בינלאומית, ניהול מערכות סליקה מורכבות, והתאמת אסטרטגיות גיוס לקהלי יעד שונים.
במדריך זה, נסקור את האמצעים העיקריים לקבלת תרומות, תוך התמקדות במנגנוני הסליקה המאפשרים העברת כספים מתורמים בישראל ומחו"ל לעמותות ישראליות. נבחן את היתרונות והחסרונות של כל שיטה, ונתייחס לסוגיות מס חשובות שיכולות להשפיע על החלטות התורמים.
מנגנוני סליקה ופלטפורמות גיוס:
- JGive:
JGive הינה פלטפורמת גיוס תרומות מקוונת המתמחה בחיבור בין תורמים לעמותות ישראליות. היא מאפשרת תרומות חד-פעמיות או חודשיות, ומציעה אפשרויות לקמפיינים ייעודיים. היתרון העיקרי של JGive הוא הממשק הידידותי למשתמש והתמקדות בשוק הישראלי והיכולת לספק תרומות מוכרות מס לתורמים מישראל, ארה״ב וקנדה.
- ישראל תורמת:
"ישראל תורמת" הינה פלטפורמה ישראלית המאפשרת לעמותות לגייס תרומות באופן מקוון. היא מציעה שירותי סליקה, ניהול קמפיינים, ואפשרות לקבלת זיכוי מס לתורמים מחו״ל ובישראל. היתרון הגדול הוא ההתמחות בשוק המקומי והיכרות עם הרגולציה הישראלית. החיסרון עשוי להיות בעלויות הגבוהות יחסית.
- Charidy:
Charidy מתמחה בקמפיינים מרתוניים עם זמן מוגבל, המשלבים אלמנטים של גיוס המונים עם תרומות תואמות (matching). היתרון הגדול הוא היכולת ליצור תחושת דחיפות ולגייס סכומים גדולים בזמן קצר המאפשרת זיכוי במס לתורמים מחו״ל ובישראל כמו גם העברות תרומות Offline. החיסרון הוא שהמודל עשוי להיות פחות מתאים לגיוס שוטף או לעמותות קטנות יותר.
- Causematch:
Causematch מציעה פלטפורמה לניהול קמפיינים מורכבים, כולל אפשרויות לשיתופי פעולה בין מספר עמותות. היתרון הוא הגמישות והכלים המתקדמים לניהול קמפיינים. החיסרון עשוי להיות בעלויות הגבוהות יחסית ובעקומת למידה תלולה למשתמשים חדשים.
- קרן נאמן:
קרן נאמן מתמחה בהעברת תרומות מארה"ב לישראל, תוך מתן אפשרות לזיכוי מס אמריקאי וקנדי לתורמים. היתרון הגדול הוא הניסיון הרב בתחום והיכולת לתת מענה לדרישות הרגולטוריות בשתי המדינות. החיסרון הוא שהשירות מוגבל לתרומות מארה"ב בלבד.
- UK Give:
UK Give מתמקדת בהעברת תרומות מבריטניה לישראל, עם אפשרות לזיכוי מס בריטי. היתרון הוא ההתמחות בשוק הבריטי והיכרות עם הרגולציה המקומית. החיסרון הוא המיקוד הגיאוגרפי המצומצם.
- Giving Group Community:
פלטפורמה זו מתמחה ביצירת קהילות תורמים סביב מטרות משותפות. היתרון הוא היכולת לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם תורמים. החיסרון עשוי להיות בקושי לגייס תורמים חדשים מחוץ לקהילה הקיימת.
- קרן היסוד:
קרן היסוד היא ארגון ותיק המתמחה בגיוס תרומות לישראל מרחבי העולם. היתרון הוא המוניטין והניסיון הרב, כמו גם הנוכחות הגלובלית. החיסרון עשוי להיות בגמישות מוגבלת יחסית לפלטפורמות חדשות יותר.
- 9. Stripe:
Stripe הינה פלטפורמת סליקה מובילה המאפשרת קבלת תשלומים מכל העולם. היתרון הוא האמינות והתמיכה במגוון רחב של מטבעות ושיטות תשלום. החיסרון עשוי להיות בעלויות הגבוהות יחסית ובצורך בידע טכני לשילוב המערכת.
לסיכום, עולם גיוס התרומות עבור עמותות ישראליות הפך למורכב ומגוון יותר מאי פעם. בעוד שריבוי האפשרויות מציע הזדמנויות חדשות להרחבת מעגל התורמים ולייעול תהליכי הגיוס, הוא גם מחייב את העמותות להיות מעודכנות ומתוחכמות יותר באסטרטגיות הגיוס שלהן.
בחירת הפלטפורמה או מנגנון הסליקה המתאים ביותר תלויה במספר גורמים, כולל גודל העמותה, קהל היעד, סוג הקמפיין, ומטרות הגיוס. חשוב לשקול לא רק את העלויות והיעילות של כל פלטפורמה, אלא גם את היכולת שלה לתמוך בצרכים הספציפיים של העמותה ושל התורמים שלה, כולל סוגיות של זיכוי מס בינלאומי.
ככל שהטכנולוגיה ממשיכה להתפתח, צפויים להופיע פתרונות חדשים ומתקדמים עוד יותר, שיאפשרו לעמותות להגיע לקהלים חדשים ולייעל את תהליכי גיוס התרומות. עמותות שישכילו להישאר מעודכנות ולאמץ את הכלים המתאימים ביותר לצרכיהן, יוכלו למקסם את פוטנציאל גיוס התרומות שלהן ולהגדיל את ההשפעה החברתית שלהן.
שאלות ותשובות נפוצות בנושא: סליקה חכמה לעמותות
המדריך האולטימטיבי לגיוס תרומות מקוון
- מהם האתגרים העיקריים העומדים בפני עמותות ישראליות המעוניינות לגייס תרומות באופן מקוון?
עמותות ישראליות ניצבות בפני מספר אתגרים ייחודיים:
- ריבוי אפשרויות: קיימות פלטפורמות רבות ושונות, מה שמקשה על בחירה מושכלת.
- רגולציה: התמודדות עם חוקים ותקנות סבוכים בישראל ובמדינות התורמים.
- קהל יעד מגוון: התאמת אסטרטגיית גיוס עבור תורמים ישראלים ובינלאומיים.
- מערכות סליקה מורכבות: הבנת עמלות, שערי חליפין ומיסוי בינלאומי.
- מה היתרון של שימוש בפלטפורמות גיוס תרומות ייעודיות לעומת פתרונות סליקה כלליים?
פלטפורמות ייעודיות כמו JGive ו"ישראל תורמת" מציעות יתרונות רבים:
- התמקדות בעמותות: ממשק נוח, כלים ייחודיים ותמיכה מותאמת.
- היכרות עם הרגולציה: התמודדות עם דרישות מס ותקנות ישראליות.
- בניית אמינות: יצירת תחושת ביטחון ומוניטין בקרב תורמים פוטנציאליים.
- אילו פלטפורמות מתאימות במיוחד לעמותות קטנות עם תקציב מוגבל?
עמותות קטנות יוכלו ליהנות מ:
- JGive: ממשק ידידותי ותמיכה בעמותות ישראליות, אך עם עמלות יחסית גבוהות.
- "ישראל תורמת": מתאימה במיוחד לעמותות הפועלות בעיקר בישראל.
- Giving Group Community: בניית קהילת תורמים עשויה לדרוש זמן ומשאבים.
- כיצד ניתן לגייס תרומות מתורמים מחו"ל?
קיימות מספר דרכים יעילות:
- קרן נאמן: מומחיות בהעברת תרומות מארה"ב לישראל, כולל זיכוי מס אמריקאי.
- UK Give: מתמקדת בתרומות מבריטניה עם אפשרות לזיכוי מס בריטי.
- Stripe: פתרון סליקה בינלאומי אמין, אך דורש ידע טכני.
- מהם היתרונות והחסרונות של קמפיינים מרתוניים (כמו Charidy) לגיוס כספים?
יתרונות:
- יצירת דחיפות: הגבלת זמן מעודדת תרומות מהירות.
- גיוס המונים: פוטנציאל לגייס סכומים גדולים בזמן קצר.
חסרונות:
- פחות מתאים לגיוס שוטף: דורש תכנון ויישום מרוכזים.
- עשוי להרתיע עמותות קטנות: מצריך משאבים וידע בתחום שיווק דיגיטלי.
- מה החשיבות של זיכוי מס בינלאומי בתהליך גיוס התרומות?
זיכוי מס מעודד תרומות על ידי הפחתת העלות האפקטיבית עבור התורם.
- מהם השיקולים בבחירת פלטפורמת הסליקה המתאימה ביותר עבור עמותה?
- גודל העמותה: צרכים שונים עבור עמותות קטנות וגדולות.
- קהל היעד: התאמה לתורמים ישראלים או בינלאומיים.
- סוג הקמפיין: גיוס שוטף, פרויקט חד פעמי או קמפיין מרתון.
- עלויות: עמלות, שער חליפין ותמיכה טכנית.
- אפשרויות זיכוי מס: הגדלת האטרקטיביות לתורמים.
- כיצד עמותות יכולות להישאר מעודכנות בפלטפורמות ובפתרונות החדשים בתחום?
- מעקב אחר פרסומים מקצועיים: מאמרים, ניוזלטרים וכנסים.
- התייעצות עם יועצים המתמחים בגיוס תרומות: קבלת ייעוץ מותאם אישית.
- השתתפות בקהילות מקצועיות: שיתוף ידע ורעיונות עם עמותות אחרות.
על הכותב:
תומר טבריה – מנכ״ל ROI-CLOUDS – פתרונות ענן בע״מ לעמותות ומוסדות להשכלה גבוהה ומייסד שותף בחברת Donor360.
- 25 שנות ניסיון כמנכ"ל עמותות מקומיות ובינלאומיות- 'חושב' ו'מדבר' עמותות ומוסדות להשכלה גבוהה.
- 20 שנות ניסיון כמשתמש Salesforce בעמותות כמחנך, גייס כספים ומנכ"ל
- 8 שנות ניסיון בניהול מערכת Salesforce, יישום, ניהול פרויקטים וארכיטקט במלכ״רים
- מנהל קבוצת משתמשי Salesforce בעמותות בישראל
- חבר ועד מנהל ודירקטור בעמותות ועסקים חברתיים
- דוקטורנט – התמחות ב Marketing Automation ובינה מלאכותית בפיתוח וגיוס משאבים
מרצה בפורומים חברתיים ותארים מתקדמים, דובר Dreamforce 2017
DONOR 360 הינה פלטפורמה מתקדמת המנצלת כלי בינה מלאכותית בשילוב אוטומציות שיווקיות להבטחת שימוש יעיל ואפקטיבי לניהול, מעקב והגדלת מעגלי התורמים והתרומות הפוטנציאליות שלכם.
בעזרת הכלים שפיתחנו, נוכל לסייע לכם למקסם לאורך זמן את את פוטנציאל התרומות וההכנסות שלכם בהתבסס על אופי התורמים.
קבלו תובנות והתראות בזמן אמת כדי לקבל החלטות חכמות ולתקשר ביעילות עם והחוצה התורמים שלכם בהשגת חזון ויעדי העמותה.
התחברו למסדי נתונים של תורמים פרטיים וארגוניים מעודכנים.
עמותה קטנה ? פלטפורמת ה CRM שלנו הינה מתקדמת וגמישה דיה לטובת הוספת תכונות ויכולות נוספות ככל שהעמותה גדלה.
והכי חשוב, כל התוכן והנתונים שלכם מנוהלים במקום אחד!
